兴趣电商未来发展趋势(想做电商怎么入手)

由于被疫情困在家中，住在山东潍坊寿光的胡建伟和妻子郭芋辰为了解闷，在家种起了菜。

夫妻俩用视频记录下绿植生长的过程，种子孕育，发出新芽，抽出绿叶，新生命的诞生在特殊时期格外治愈人心，他们的视频在抖音火了起来。

胡建伟趁着热度做起了直播，第一天直播间里就涌进四五百人，纷纷询问蔬菜种子怎么购买。随即两个人立刻研究起抖音电商的带货机制，等到第二次直播，盆栽韭菜种子就已经挂上了抖音电商的小黄车，一天就卖出20多万元的销售额，利润率达到20%。

像胡建伟夫妇这样的案例举不胜举。其实很多用户在消费前并没有想过要买东西，但当他们在刷短视频、看直播的过程中，却临时被商品激发了兴趣，产生了购买冲动，并最终下单，人们把这样的电商称作兴趣电商。

 

兴趣电商正在悄然撼动传统的电商格局。飞瓜数据显示，2020年8月10日，首个“818抖音奇妙好物节”上线,上千位达人主播参与其中,在短短8天时间内创造了超过100亿次的直播观看量，总成交额突破80亿元。2021年，“818奇妙好物节”梅开二度，抖音平台日均参与带货的直播间数共约有15.39万个，累计8天观看用户总量约123.66亿人次，总上架商品约1819.89万件，预估销售商品1.81亿件，总销量达到了131.97亿元，众多品牌、达人均刷新了销售记录。可喜的数据道出了消费者对兴趣电商的认可，这也意味着兴趣电商或许会成功突围，成为未来电商发展的下一个新方向。

01兴趣电商诞生记根据官方释义，兴趣电商就是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。

CNNIC统计数据显示，从2006年以来，中国手机网民人数一直呈现上涨趋势，截止2021年6月，我国网民规模已经达到了10.11亿人，互联网普及率达71.6%。其中，手机网民规模就占10.07亿人，占整体网民的99.6%，短视频用户占8.88亿人，使用率达到了87.8%，用户们平均每天都要花2小时观看短视频。而抖音作为头部短视频平台之一，目前已拥有日活用户超过6亿，视频日搜索量超过4亿。

 

另据中金企信国际咨询公布的《2021-2027年中国电商行业市场分析及投资前景研究预测报告》统计数据显示：截至2020年底，我国参与网络购物的用户数量已达7.82亿，相较于2014年提升了4.21亿，近六年保持了13.75%的复合增长率。电商发展形势向好，抖音也开始尝试进军电商。

如今的电商市场日趋饱和，要杀出重围绝非易事，抖音平台也是如此。《晚点 LatePost》数据显示，抖音电商2020年全年商品成交总额超过5000亿元 ，其中只有1000多亿元是达人们通过抖音自有电商平台抖音小店卖出，另外 3000 多亿元的交易是从直播间和短视频跳转到京东、淘宝等电商平台完成交易。

抖音电商总裁康泽宇一筹莫展之际，一盒速食小龙虾带给了他新的灵感。康泽宇刷抖音时看到视频里正在介绍一个品牌的速食小龙虾，虾肉饱满、汤汁浓郁，看上去很诱人，于是果断下单。货到了之后，果真没让他失望，特别好吃。如果不是抖音，他可能没有机会接触到这个品牌，甚至都没有意识要去买速食小龙虾。由此，一个叫“兴趣电商”的想法在康泽宇心里萌芽，直到2021年4月8日，康泽宇在抖音电商首届生态大会主题演讲中首次阐释了“兴趣电商”概念，以此为抖音电商未来发展方向定调，“兴趣电商”才真正登上了电商发展的历史舞台，正式走进了公众的视野。

并且，把抖音电商成功盘活的“兴趣电商”也给了其他想进军电商行业的短视频平台新的启示。拥有良好的内容生态，众多优质创作者，多元化用户和较为成熟的兴趣推荐技术是多数短视频平台具有的“先天优势”，利用好“兴趣电商”，短视频平台都有很大机会做好兴趣电商，实现“点趣成金”。

02兴趣创造美好生活无论是淘宝、京东，还是拼多多，眼花缭乱的模式创新始终跳不出“人找货”的框架，在此框架之下，同类商品之间的竞争就变得非常激烈，商品处于“等人上门”的被动地位，新商家缺少强大的品牌效应和流量，很难短时间内获得目标人群的关注和创造效益。而“兴趣电商”改变了这一局面，选择让商品“主动出击”。

 

就像逛街一样，早期大众消费时代，逛街是为了采购生活必需品，后来生活富裕了，逛街就延伸成为了一种享受生活的方式，需要什么买什么也变成了喜欢什么买什么。同样的道理，在兴趣电商模式下，买东西不再只是满足刚需，而是创造了一个让生活变得更美好的无数种可能，让消费者更清晰地认识到原来生活还可以这样过！

极光调研发现，年轻人理智、目的、满足和尝鲜的个性鲜明，消费诉求正逐渐地从功能需求升级为情感需求，更倾向于选择契合审美、价值观及态度的产品。而让商品主动出击的兴趣电商，通过直播和短视频这种善于表达价值观和态度的方式，将商品审美融入到了真实而生动的内容场景中，这种商品的内容化大大提升了商品信息丰富度，使年轻人更容易被“种草”，从而使商品的卖点和品牌故事能够得到更充分的展示，最大可能的激发用户的消费兴趣，促成发现式的消费。

03兴趣电商重构“人货场”10月20日晚，2021年“双十一”购物节打响，网红李佳琪通过淘宝直播创造了106.53亿元的销售额。一位网友在抖音平台上这样分享：“在看李佳琪直播的时候，我也不知道为什么要买，但是看着看着就觉得我需要，然后李佳琪拿出了一个锣，敲响的那一刻，我就下单了。”

在兴趣电商场景下，用户需求最初是不明确的，这是兴趣电商最大的特点，平台的关键在于如何帮助用户主动发现其潜在需求，以及如何帮助商家把商品推荐给对商品感兴趣的人。无论是李佳琪、薇娅这些头部带货网红，还是无数个活跃在各直播平台上的带货主播，都是抓住了兴趣电商的这一特点，让传统的人、货、场得到重构。

至于兴趣电商的运营思路，首先要为商家打通内容和经营阵地，利用企业号、品牌号和搜索让商品更易被用户看到，实现商品购买的更短路径，然后链接内容生产和商品供给，为达人和商家提供智能撮合平台和撮合玩法，实现人和货的智能匹配，接着融合内容数据和经营数据，为商家和达人提供整合化的数据呈现和分析，最后综合提升商家和达人的营销能力，为商家和达人打造一个以交易目标的电商流量营销平台。

也就是说，兴趣电商模式下，是以人为中心。平台的精准算法会给自己的用户生成人群画像、用户属性分析，根据用户的历史搜索轨迹，分析出用户的需求，从而进行相关内容的精准投放，实现转化率最大化。这对于商家来说，一方面可以挖掘出更多的消费者，另一方面也能更精准的找到自己的目标人群。此时的产品不再仅仅是品牌、流量之间的较量，面对的是全方位的竞争，这将给新人商家带来崭露头角的绝佳机会。

在抖音逐渐成为国民应用的过程中，抖音电商来势凶猛。目前，新商家只需要提供自己的营业执照，缴纳5000元保证金和10000元的流动资金即可入驻抖音小店。抖音电商除了抖音小店之外，还运用到了巨量百应、电商罗盘和巨量千川三个平台全面助力商家运营。据悉，巨量百应为商家、达人和机构提供了达人工作台、机构工作台和精选联盟三个产业板块，目前有70%的中高级达人使用达人工作台，机构工作台目前有6000家机构入驻，精选联盟已经汇集了超过400万的商品，有超过100万的活跃货源;电商罗盘可以通过打通交易数据和内容数据，为平台内的各种角色提供数据解决方案；巨量千川通过智能营销为商家提供一体化的营销解决方案，是一个电商生态深度融合的营销产品，该平台还提供全链路数据管理平台。

为吸引更多的新人商家入驻，抖音还在“2021抖音电商生态大会”上公布了“抖音电商UP计划”：在2021年帮助1000个商家实现年销破亿，其中100个新锐品牌年销破亿；帮助1万电商达人年销破千万，助力10万电商达人实现年销10万；帮助100款新潮好物年销破亿。根据第三方测算，兴趣电商的GMV到2023年大概会超过9.5万亿。

兴趣电商如今已经从概念进化成了相对成熟的电商生态体系，可以预见的未来是，整个电商行业会有越来越多的参与者转向兴趣电商。

04如何玩转兴趣电商？人们深谙“时代潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡”的道理，随着兴趣电商潮起，无数商家涌入兴趣电商的新赛道，但要玩转兴趣电商，还要玩转内容运营和流量运营。兴趣电商依托各类内容平台作为营销的主阵地，流量自是必不可少，而流量的获取主要基于内容，内容方向决定了流量触达用户的圈层。

 

因此，在进行电商内容产出时，应该先确定清晰的目标用户，并根据目标用户画像明确定位内容方向，再进行不断地优化校准，积累高匹配度的忠实用户。其中，直播和短视频内容的质量是激发兴趣获取流量的关键。评判优质商品内容的标准与互动、转化、沉淀率息息相关，增加直播时长和短视频数量能够打开更多流量入口。一方面，商家可以通过直播的延长对内容进行实时的优化和效果反馈，并保障长期流量的稳定性；另一方面，足够多的短视频内容也可以为店铺带来更多的内容曝光机会。

要实现兴趣电商业绩滚雪球式增长，还要布局好商家的四大经营阵地，也就是用于构建稳定的日常销量的商家自播和达人矩阵以及用于实现规模化的品销爆发的营销活动和头部大V的品销双赢。

其中，自播是商家最基础的经营阵地，也是商家和消费者最直接的触点。它不仅是商家生意的重要来源，更是官方形象和服务体验的主要承接者，通过自播能为商家建立长效经营的扎实基础，带来生意和人群资产的稳定增长。

达人矩阵并不是简单的达人带货，而是商家与匹配度高的达人建立长期的紧密合作，以稳定的频率触达粉丝人群，为商家提供销量和知名度增量。

此外，商家也需要持续跟踪达人的数据表现，并不断优化达人矩阵的组成。借助各类营销活动，商家可以基于品牌宣发、新品发布、大促爆发等不同生意目标，获得规模化的流量聚集与用户心智强化，促成短时间、高成单的集中交易引爆。

而平台入驻的明星和头部达人拥有庞大的粉丝群体以及强大的社会影响力，通过匹配适合品牌调性的明星和头部达人，商家可以实现快速的品宣和销量“双引爆”。

电商行业岗位当下亦十分热门，而作为电商零基础的新人，要想入行电商产品，则需要提前做好准备，了解电商产品入门的必备思路，或者寻求过来人的经验，等等。本篇文章里，作者给电商新手入门提了几点建议，一起来看一下。

在老王的电商课程公开课上，有一类人，特别吸引老王的注意，从他们身上，仿佛看到了过去的自己。

他们没有工作经验，更没有相关经历，可能也没有人带，甚至连相关入门资料都不清楚如何寻找。

你可能猜到是哪类人了，没错，应届生小白。

老王刚毕业时，小白们多数通过苏杰老师《人人都是产品经理》入门，甚至很少一部分人知道产品经理这个职业，早有准备的老王非常顺利的拿到年薪20w+的offer。

时过境迁，当下产品经理这个职业，着实已经卷到让人吐血，有种千军万马过独木桥的感觉。

2年前，老王在马爸爸麾下服役，所在部门招聘实习生，投递的简历就有过万，hr筛出几千人，进入笔试，最后只有20人被录取，真丫的卷。

这只能算刚刚开始。

这些幼崽入职后，被分配到不同的业务线，在不同导师的带领下，要求在2个月内，进行三次答辩PK。组委会会给个大题目，每个人根据问题，拿出方案PPT，20分钟讲解+10分钟提问。

每轮都会pk掉一些人，失败的人会直接卷铺盖走人，那是什么心情？

最后一次，评委有P10、P9级别的业务，产品和技术，组内P8以下同学全部为观众。经过较量pk，最后只有三个人有资格成为正式员工。

入门卷，进去还在卷，没有点金刚钻，真不敢入这行。

那应该怎么办？

老王接触过上千位同学，深知这行业的痛点，今天再聊聊自己的经历，或许可以给你一些启发。

 

一、在思想上，要提前三年做准备

老王是个学渣，本科玩了三年DNF，深渊峡谷里玩红眼，教室里老师也用红眼，不是杀boss，是想杀我。前三年GPA2.3，班级倒数前10名，距离拿不到毕业证仅一步之遥。

临近大四的某一天，脑袋好像被驴踢了，没踢坏，踢醒了。Woc，这样下去，怎么可能找到工作呢？此时只有一个方案能让我逆袭，但它却是一步险棋。

考研。对，学校不好，学习不好，都可以通过考研重新塑造自己。

那时，老王不知道宝洁，不认识欧莱雅，没了解过互联网，我的世界只有游戏。做决定之后，脑袋里多了一点奋斗的意志。

不掐一把大腿，真不知道有多疼。

220天，雷打不动，每天6点半出门，10点回宿舍，断绝一切娱乐，无游戏无篮球无社交。结果自然是好的，410分第一名成绩录取。

本以为会在科研路上的走到黑，却没想到半路上跳出个程咬金，拦住了去路。

因为老王看到了互联网的前途，但在中间还出现了几个小插曲，下面来讲。

研一的时候，每天都在考虑未来的择业方向，于是做了两步探索。首先，我利用暑假，去找了2个实习，分别去了酒厂和化工厂，各打算实习1个月。

老王装x了，还是高估了自己的忍耐度，酒厂待了三天就跑了，化工厂就扛了一天半，身体完全吃不消，在这里一眼就能看到人生的尽头，毫无想象力，直接pass了这条路。

回到学校后，励志做好科研项目。又做了一年实验，毛都没有产出，实验结果一直不是很理想，开始怀疑人生。

条条大路通罗马，那老王就去抱大腿，蹭了博士师兄选题，给博士打工，我们互相得到对方想要的，2年时间，我们发了4篇SCI文章，但老王仍觉得自己没有这方面的天赋。导师本以为老王会读博，甚至给留了名额，但最后考虑再三，还是放弃了，代表着放弃了科研这条路。

你在某个领域有些成功的结果，才能证明你可以在另一个领域会做出成绩。

圈子真的很重要！在新的圈子里，你可能获得意想不到的想法，听到出乎意料的事情，做起不敢相信的事儿。在做科研的同时，老王接触到了互联网，头一次了解到产品经理这个岗位。

如此阳光明媚的行业，再考虑清楚之后，就应当孤注一掷，赌上未来。这就是我的选择，一份热忱，一份执着。后来我带着一群学运输的、汽车的、法学的还有生物的同学，加入了转行互联网的大军。

对于没有任何基础的人，互联网行业门槛极高，排他性极强，没有点实力是完全没机会。

这就必须要求大家，务必提前做好职业选择，提前规划好人生。老王从开始考研到最后选择转行，历经三年，方得想的透彻，虽然迟钝了些，却加深了老王对产品经理职业的热爱。

 

二、做好准备工作，时刻准备出击

成功从来青睐有准备的人，智者不打无准备之仗。

对于应届生或其他行业转行的同学来讲，务必提前好自己的简历，用丰富的经历，武装简历，丰满羽翼，其实就是给简历打工。

当然，还有更重要的，你要了解产品经理到底是什么？做什么的？有哪些案例？

这些问题我们不再本文里详细阐述，知乎百度都能搜到，非常的重要，假设你们都互相不了解，怎么可以谈情说爱呢。

再者，互联网行业五花八门，究竟选择哪个方向呢？

老王的判断标准有两个，未来该方向一定要有竞争力，且有大厂能够接得住，或者这个岗位薪资非常香。

还真的有两全其美的岗位，它叫电商产品经理。

头部大厂阿里、京东、美团、拼多多等，待遇更不用说，阿里p7年薪80w左右，这不就是梦想的职业吗，干就完事儿了。

可做起来又谈何容易？

你要是这样想，老王就该唠叨唠叨你了，没门槛的事往往才是最大的门槛，你数数门口奶茶店有几家，几个活的，几个死的。

简单的事情，人们会蜂拥而至，大多数惨淡收场。而难的事情，往往在最开始时，就已经过滤掉了大批人，只要你持之以恒，找对方法，量变会引起质变的。

对于入行电商，老王找到了捷径，只需要两步。

第一，找师傅。领路人会帮你提前绕开很多坑的，一个小问题，因为没有经验，你可能浪费很多精力去探索，可能在师傅眼里，就是一句话的事。

如何找？简单！

优先去找学校里拿到互联网offer的师兄，最好是马上毕业的师兄。他们刚刚找完工作，满满的都是buff。再者是去一些相关的公众号号，比如：电商老王，既能学到互联网还能了解电商相关内容。只要目的明确，方法总比困难多。

第二，准备素材。寻找可以学习电商产品经理的所有资料，主要渠道比如知乎或人人都是产品经理，你想得到的，那边都有。但仍然会非常的零散，你可以参考老王的思路。

比如先去了解电商产品入门必须的思路，再去了解电商底层交易系统流程的大概框架，还要去做大厂APP的竞品分析报告，收集作品，最后，总结后发布文章。

另外，老王再面试几百个学员后，发现很多同学都缺少了特别关键性步骤，做一款产品。

无论是什么产品，比如你可以运营公众号，尝试发一发小红书，拍了视频可以做抖音，亦或者是跟朋友一起做了一款线上产品等，把他当成孩子。当然啦，你写的竞品分析报告也属于自己的产品。

有人问了，为啥要这样做？上面讲到的武装简历，你的产品是最好的“武装”了。

如果你按照老王的思路去做，你可能会成为应届生里最懂电商的，电商里校园经历最丰富的，最起码的让面试官看到了你的闪光点。

之后，你务必要出去找一份相关的实习工作了。如果你要转行，那么，你可以从小公司面试起来了。

 

三、万事俱备只欠东风

出去面试，你得拿出一份看得过去的简历吧，这可是你身份的象征。应届生就用一页纸简历，个人信息、学校、奖励证书、参与的实习、做过的项目，足够了，就这些。

个人信息主要突出，姓名、性别、电话和邮箱，公司得能随时联系到你。

学校是个敲门砖，想进入大厂都需要有好学校背书的，但这没办法改变，如实书写即可。

奖励证书，证明你优秀程度的一个标识，比如稀缺的奖学金、含金量高的证书等等。

参与的实习，是重点加分项，如果已经有实习经历的，这里要详细写写你的经历，跟互联网相关最好，不相关，那就尽量贴近的写。

项目经历同理，上面让你做的产品，就是为了在这里写出来，按照star原则书写，背景、任务、行动和结果。

这样一份完整的简历就完成，不需要花里胡哨，清晰简洁、有重点即可。

接下来，你要去找实习了，或者直接去找正式工作。在这之前，你可以尝试去了解宝洁八大问，按照问题，逐一去拆解自己做的事情。

如何去找呢？

一般去各大公司网站直接投递，学校的校园招聘、其他学校的校园招聘，或者一些求职公众号也会有整理。

老王在找工作时，走南闯北，又去哈尔滨，又去北京，马不停蹄。找实习时，在官网了解到新浪微博要来哈工大进行校园招聘，就从吉林到了哈工大。

提前准备了自己的作品，一些竞品分析报告和规划模板，把自己做的产品展示给了面试官，他非常的满意，最后也拿到了offer。入职后才知道，产品经理全国只招了6个人，是何其的幸运啊。

有人会有疑惑，老王你不是说要学电商吗，为啥去非电商公司实习？

如果能进电商公司是最好的了，退而求其次，其他一线互联网公司的实习也是蛮香的，对你的未来会起到至关重要的作用。

后面老王在正式工作面试时，这份实习经历让我有足够筹码去搏offer，可以主动去选公司。最后，以当时应届生最高薪水档位入职了号称电商“黄埔军校”的京东。

这份工作，给老王对电商有了新的认知。

学生时代的自律一直保持到了工作中，仅工作三年，就将自己总结的电商方法论，浓缩成了《电商产品经理》这本书。这不代表老王很优秀，可能老王是做电商的人中，最愿意分享的；愿意分享的人中，最懂电商的。

 

四、最后

记住一句话：凡事预则立，不预则废。

入行转行这么重大的事情，无论如何，都需要你下一翻工夫才能完成蜕变的。可是，准备不代表在那里闭门造车，一口气吃掉胖子，寻找最快最效率的捷径完成自己的目标。

也就是所谓的“杠杆”。

故事好听，但别听完就忘了，有想法时，尽快落地执行，否则永远是个“0”，永远没进步。