提升流量的方法(移动如何增加流量)

随着中国基础设施的完善、互联网的普及，网络的渗透基本已经达到峰值，当下中国移动互联网流量已经进入相对存量的阶段。尽管这带来了一些好处——所有人都可数据化，研究所有网民代表着研究所有人，但今天的流量增长却成为所有创业者绕不开的难题。

流量

1.底层逻辑

只有两种流量模式

张国平老师在分享中指出，流量的背后是人们对各种信息的需求。而信息的定义范围是非常广泛的，从如何修电脑、做菜，到朋友圈里各种熟人/半熟人的动态，再到抖音里打发时间的视频，这些都是信息。因此研究流量，就是要研究信息是如何传播的。

那么信息是如何传播的呢？在原始社会，有个人出门狩猎，发现了一只野兽。要把这个信息传播给大家，一方面要通过语言和词汇来传递，即关键词；另一方面是告诉熟人，熟人再传递给自己的熟人，口口相传，即关系链。

如果回到20多年前，互联网还没有普及的时候。以一位船厂的老师傅寻找水下焊接技术的故事为例，他可以选择去图书馆根据索引去找相关的书籍，对应着关键词模式；也可以去问老师、朋友，即通过关系链获得信息。

再回到今天的移动互联网时代，不难看出，从原始社会到20多年前再到如今的移动互联网时代，世界上的两种流量模式：（1）关键词（2）关系链一直没变，变化的只是载体和工具。这是因为人类传播信息只有这两种载体。

 

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2.模式应用

两种流量模式的应用

从这两种流量底层模式出发，重新看流量的获取，就会有新的应用思路。

关键词模式

以“阿胶”行业为例，统计全平台的相关提问会发现，大家关于这个行业最大的疑问是“阿胶究竟是什么、适合谁”。而很多人压根没有找到这些词，很多词至今还没有被投。

 

再比如在上海订酒店，统计发现，最重要的词其实并不是“上海酒店”，而是“外滩/2号线+酒店预订”。

关系链模式

影响信息传播效率的要素有四个：传播信息的人的数量，传播信息的人的影响力，传播信息的速度，传播信息的美誉度。

目前在国内，美誉度被一定程度地忽视了。而国外有专人评估，建议未来一定要注意这点。

基于此，对操盘手提出了建议：

在流量界，可能只有头部1-5%的操盘手是ok的。如何判定你是那5%以内的人还是炮灰呢？很简单——如果你身边有超过5个人在做和你相同的事情，那么很不幸，你就是流量领域的那个炮灰。

 

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3.流量公式

内容在渠道中流动

阿里深谙流量之道，达到了把“现实生活当互联网来做流量”的境界。以阿里的三个案例为例，阐释了获取流量的公式——内容在渠道中间流动。

第一个案例，当年马云选择了作为嘉宾（内容）参加CCTV《赢在中国》节目（强势渠道）。今天我们去到中信书店，还可以看到门口的电视机里十几年前马云在节目上的演讲（充分流动）。

 

第二个案例，阿里发展到后来，开始发行相关书籍。甚至曾经有一年阿里公关部门的KPI之一是一年写150本书（内容），这些内容还是别人要花几十块钱去买的。这些书进入书店后，甚至会被摆在置顶资源位（渠道&流动）。

 

第三个案例是关于阿里是如何在没有好的渠道的情况下自己造渠道的。今天阿里的云栖大会前身是百城巡演，这其实是阿里每年的一场大型公关秀。例如阿里云便是通过百城巡演去做宣讲和推广，结果百城巡演不仅没有花集团的预算，还通过卖展位的方式赚了几百万。

 

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4.其他增长方法

私域、增长黑客…

在此基础上，又补充了一些其他的增长方法。

私域——小卖部逻辑

张国平老师形象比喻“小卖部的老板其实都在搞私域流量”。其中，选私域承接的载体、数据中台的建设、建立触点和情感的连接和内容与用户的运营十分重要。

增长黑客——AARRR 模型

我们对于AARRR模型一直存在一定的误解。这个模型真正的顺序应该是：先做留存，再做裂变，然后是拉新。如果两年前的老客一个不剩，那么无论如何拉新，最终都是竹篮打水一场空。

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5.流量人才

对创业者要说的话

一个投手的能力组成：广告投给谁（数据挖掘）什么创意和卖点（行业与人性洞察）如何转化成客户（用户体验，产品能力）决策者如果只管一件关于增长的事情，那就管好广告投放。ROI为正的前提下，花钱越多越成功。大家对投放最大的误解就是以为是个标准化岗位。如果创业者把流量投放完全外包不管，就堪比冷战时期大国把原子弹技术外包。

确信今年一定是全域精细化运营求利润的一年。

新消费浪潮不再，VC 不投钱，没人再讲烧钱求规模。抖音、淘宝、微信三端互通，全域精细化搞钱势在必行。把过去 3 年写过的 600 篇文章进行仔细筛选，确定三个主题：

1、抖音高效获客

2、私域精细化运营赚利润

3、快手、知乎、小红书、淘宝、京东 5 端流量打法策略

做成了这一本约 15 万字的创业者流量手册，帮助大家搞清楚抖音、私域和各端流量玩法，明年一起搞钱。

 

 

 

 

 

 

如果你还没有做的话那么这件事情早已经迫在眉睫了。据统计，在搜索引擎来源流量中，电脑端和移动端的普遍占比在30%：70%，你可丢失了70%的SEO流量!

早在2013年，移动互联网大爆炸式的崛起，让很多互联网巨头公司都措手不及，百度也不例外。但幸好百度抓取移动互联网还够及时，没能被拉下。在2014年百度站长平台就开始疯狂对移动端网站适配进行了大规模的宣传工作，目的就是让很多的网站能够尽快的搞一个手机上的网站出来。

当时，手机端网站的域名前缀也是比较多的，http://h5.xxx.com、http://wap.xxx.com、http://m.xxx.com，随着时间的推进，移动互联网生态的不断稳定，移动端网站这个词汇形成了，对应的域名前缀也多数使用了http://m.xxx.com。比如：pc端域名是http://www.xinya100.cn那么移动端对应是http://m.xinya100.cn;那针对百度而言，我们的移动站怎么才能获得排名和流量呢?

第一点就是移动端网站的适配，所谓适配就是将你电脑端的网站与移动端的网站进行一一关联，让搜索引擎知道你电脑端的某一个网页是有对应的移动端网页的。

从而如果是用户使用手机访问到了你电脑端的网页，你利用技术能力将这个电脑端的网页自动跳转到手机端的网页。当然移动适配是一个比较多的工作量，具体的内容，这里详细地介绍了移动端网站适配的操作步骤：

移动适配，从当下来看可以这样说：“做好了移动适配工作，wap站点85%甚至以上的工作，都已经完成了”。是的，即使你的wap站点是一个新站(PC站是有一定基础的)，那么做好移动适配工作，在短暂的1-2周的搜索引擎处理后，就能获得至少PC端一半的流量。而今天无论在电商、房产、教育等等很多领域。搜索引擎流量来源的占比已经达到了wap端80%，PC端20%。所以，移动适配的工作在今天，不做是绝对不行了。

 

下面针对我们公司的wap站点进行的移动适配工作全过程，拿出来与大家分享。

移动适配的访问跳转是301还是302?

第一步就是做好跳转工作，因为在你没做移动适配之前，搜索引擎的wap端是有很多你PC的页面的。这样的页面不仅不能获得一定的排名还严重影响了用户的体验。所以我们要将使用移动设备访问我们PC页面的用户通过服务器识别出来并使这类用户跳转到对应的wap站对应的页面上。

记得我在2015年加入犀牛之星这家公司时，就发现了PC到wap站点的跳转采用的是js，wap端流量是小几千的日UV，而PC已经是1万多了。两者差距很大，基本上就是移动适配的跳转工作做了，但并没有做好!

所以这里不建议使用js跳转，跳转方式一定是301或者302状态码的跳转形态。否则搜索引擎无法识别。而在301和302之间，我个人建议使用301跳转。之前的一次案例使用302搜索引擎的反应速度并没有301快是个人证实的，但询问官方人员后，并未证实我这个观点，这里只是建议。

还有一点需要额外的提醒大家，PC页面和WAP端页面的对应关系一定要做好。PC端说的是1，跳转到wap端，也必须是1。当然除了主体内容外，其他的元素可以不同。例如我们的列表页主要的列表有就可以，文章页中主要的文章存在即可。其他的可以略有不同。

帮助搜索引擎识别页面的类型：

搜索引擎从本质上，是不清楚我们的页面是PC页，还是wap端页面的，那么我们需要针对不同的端添加如下两行代码：

PC端：

移动端：

这里需要注意的事项只有一个，就是这两行代码要分别添加在PC端和wap端的head标签内即可。

在PC页声明对应的wap站页面

搜索引擎在抓取我们页面的同时，我们需要在PC的页面中指明对应的wap端页面地址，这样同样是为了帮助搜索引擎更好的找到该PC页对应的wap端页面，代码如下：

如上，content属性对应的值，是声明我们对应的wap端页面为html5的页面，URL地址为：http://m.xxx.com/news/2021-3/15199816265369.html即可。

提交搜索引擎站长工具 – 移动适配

利用搜索引擎站长工具的移动适配工具，提交我们的适配规则，这也是最后一步，更是最重要的一步。百度、360、搜狗以及google的方式大同小异，这里以百度为例。

百度站长平台(现更名搜索资源平台)地址：http://ziyuan.baidu.com，打开之后在导航栏“网站支持”找到“移动适配”，如下图：

 

进入之后，点击“添加适配关系”这时我们会看到两种提交方式一种是规则适配，另一种是URL适配。

这两种我们都有用到，我们下面分别进行说明：

百度移动端适配提交之规则适配

所谓规则，是指我们的PC端与wap端的URL是有规律可循的，例如：PC端和移动端的分别如下：

PC：http://www.xxx.com/web_news/html/2021-3/15199816265369.html

移动端：http://m.xxx.com/news/2021-3/15199816265369.html

可以看到，/2021-3/15199816265369.html是一样的，其他的有区别，且也只有这段是变化的，其他的也都是不变的。那么我们的规则可以写成如下：

PC：http://www.xxx.com/web_news/html/(\d+)-(\d+)/(\d+).html

移动端：http://m.xxx.com/news/(\d+)-(\d+)/(\d+).html

这样就可以了，如上代码中的 (\d+)代表数字的意思，如果想了解其他可参考百度给出的官方说明文档，链接如下：

https://ziyuan.baidu.com/college/courseinfo?id=267&page=5#h2_article_title22

规则适配，也分为单条规则和多条规则的提交。这里我们举了一个例子，多条的只是需要把这些规则放到txt文件中，然后写多个提交。没什么区别，这里就不多说了。

百度移动端适配提交之URL适配

URL适配，是指那些没有规则的页面，实际中，我们每一个站点可能都或多或少地存在这样的问题。百度也给出了我们解决办法。

需要我们提交pc-wap端url对，可以是文件上传，也可以在工具中直接填写。这里建议少的话就直接在工具中填写，要是多的话就提交txt文件即可。

选择文件提交需要注意如下条件：

文件类型为txt，文件大小<=10M。URL对不超过50000对。

文件要求每行一对URL，URL对文件为两列，第一列为PC URL，第二列为移动URL，两列之间以空格隔开。

一次最多上传10个文件，可以提交多次。

选择URL对提交，直接填写即可，注意看截图中的文字提示要求。

如上步骤我们的移动适配工作就全部完成了。等待搜索引擎提示适配成功就等着流量上涨吧!2015年8月底做完之后，短暂2个月，大约增长约200%，当然之后还是增长的，由于数据问题，我删除了具体数值以及没有选择更长的时间维度。我想这样应该够说明问题了。

如上就是我之前操作的百度移动适配的案例以及操作细节的全过程。

其次就是TDK字数与电脑端不一致。手机屏幕那么小，肯定不能像电脑端一样展示那么多字。正常来说你的网页标题，也就是title控制在20个字以内。描述还是80个字，而关键词可填写也可以不填写，如果需要填写的话，控制在3～5个词即可。

除了这两个事情外，友情链接也是要正常交换的，你可以用别人的电脑端网站和你的移动端网站进行交换，当然最好还是找到同为移动端网站的优质站点。虽然搜索引擎的效果上来说没什么大问题，但如果和电脑端的网站换了友情链接，真实的用户从别人的电脑端网站点击到你的移动端网站，这样的体验是非常不友好的。

最后一点就是访问速度，在移动端网站上，搜索引擎额外的强调了网页的打开速度，百度认为如果一个网站打开速度超过3秒，那么无论你网站多么的优质，都会被强制性认为是垃圾站点。

除了图上的一些问题外，我还要告诉大家，实际上百度的几乎80%甚至以上的工作重心都在移动端了，可以这么来形容如果你认识百度的相关工作人员，和他们聊起网站或者seo时，他们的脑子里一定和你聊的移动端网站的事情。从百度的一系列算法来看也是如此。