b2b平台推广是什么意思(b2b推广方式有哪些)

什么是B2B？

B2B是指不同于传统B2C的商家直接面向消费者销售商品或服务等商业零售的销售模式，在B2B电子商务模式中，进行电子商务或商务交易的双方均为商家，供需双方皆为企业或公司。

构成B2B市场有着三大要素：买卖、合作与服务。

首先在买卖方面，B2B要有足够促使消费者消费与商家入驻的物美价廉的商品，以此吸引需求方；

其次要与多种行业建立合作关系，例如阿里巴巴同物流公司建立合作以最终保障消费者的购买行为；

第三，以物流为代表，需要为后续消费行为提供一定的服务，以保证持续性合作与重复性交易。

B2B市场面临的现状

首先从C端市场进行分析比较。经过商品经济的迅速发展，C端市场，且基于我国人口政策及现状制约，人口红利机遇的窗口期即将关闭，也就意味着消费者市场与消费者消费需求将会达到一个高水平上的稳定，互联网用户的进出也即将达到对等。

而在消费者集中的“衣、食、住、行”四个方面，已经分别形成具有统治力地位的“商业巨头”，其他企业尤其是中小微企业想跻身几乎是不可能的。

此时竞争巨大的市场，对于C端企业而言，从“巨头”手中“抢”客户或发展、刺激新需求已经变得十分困难，企业需要进行调整，将目光投向具有更大发展空间的市场。

在B2B市场中，首先我国企业众多，因此供需双方均为商家企业的市场潜力巨大，而企业服务相对空缺滞后，市场角色出现空缺，而相对C端市场而言，B2B市场中还未出现占据绝对统治地位的巨头，是企业大力发展的绝佳机会。

然而，在发展B2B市场中也面临着新兴行业各种位置挑战的可能。

直击行业痛点，瞄准B端市场发展

B2B之所以方兴未艾，除了由于新兴市场需要时间发展以外，最重要的缘由还与市场及行业的传统商务模式带来的痛点有关。

首先，企业的数字化程度不够，缺乏数字化能力不仅制约着企业发展转型，更有甚者因此倒闭，而B2B推广的核心在于数字化的普遍应用；

其次，企业之间服务结构差异极大，主要体现为中小微企业和大型企业的结构差异，中小微企业占比过小，行业结构不合理；

第三，企业所需的需求多样繁杂，对中小微企业而言，不可能为所有服务设立独立部门进行解决。

种种痛点与发展需求决定了，随着经济和社会的发展，B端市场将会迎来一个大爆发。应对B2B市场的崛起与进一步发展，小望云抓住机遇打造企业的“指挥舱”，旨在做中小微企业的数字化服务中心，顺应“十四五”国家政策趋势，为中小企业打造的数字化服务中心，致力于成为企业线上“指挥舱”，助推我国企业上云新势能。

外贸营销推广模式分两种一种是：B2B，另一种是B2C。B2B形式的外贸网站与B2C外贸网站在海外做推广时是有很多的差别的。相比之下B2B更加注重品牌、信任背书这些。因此B2B的推广方式也会更加精细化，更加需要重视运营。

而B2C对新颖、创新、性价比这些方面比较注重，同样也注重品牌但是对比B2B没有这么重视，B2C模式容易让用户产生冲动消费。

不过正是由于B2B与B2C的不同，其推广方式也是有挺大区别的，本文主要介绍B2B模式。

那么外贸网站在B2B模式下该怎么做推广呢？外贸网站在B2B形式下的推广主要分10种：

1、媒体推广

外贸营销推广方式中，媒体推广应该是最难做的。因为手里头可能有较高的预算，但是也不一定能上得了想要发布的媒体平台。

2、内容营销

内容营销依然是现在很多人认为外贸网站推广中最有效的方式。内容营销主要包含：文章、视频、图片、报告、等这些。不同于其他方式，它是给客户提供有价值内容的集合。

3、搜索引擎营销推广

这是一个重点，外贸企业做推广搜索引擎是最好的方式。国外常用的搜索引擎主要是Google、Bing、Yahoo等这些，其中谷歌是重点。外贸企业做网站推广谷歌必不可少，谷歌上做网站推广，跟我们国内百度上做推广基本一样。

4、优惠活动推广

这个应该是一个常态化的工作，相信没有那个人能够拒绝优惠活动。同时优惠活动形式的推广也是外贸营销推广方式中非常有效的策略。

5、“意见领袖”推广

主要就是请一些网络上的红人来给企业做宣传、做推广，不过在B2B模式中用的比较少。更多的是在B2C营销模式中使用。

6、社交媒体营销

做外贸的企业，或多或少都接触过这几个国外的社交媒体：Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Quora，Instagram等等这些。社交媒体营销最大的用途就是提升品牌的影响力以及带给网站引流。

7、视频营销推广

B2B模式中视频营销推广是最直接的展示方式。能让用户最直观的知道产品的优点。

8、行业网站购买广告位

类似于国内的SEM竞价。不管是在国内做网站，还是在国外做外贸，行业网站广告位是经常用到的一种方式，曝光品牌影响度的好方法。

9、电子邮件营销推广

国外的人比较喜欢用邮箱邮件去沟通，所以电子邮件营销推广是很适合国外行情的，投其所好，效果自然会更好，不过转化率会比网站推广的形式要低一点点。

10、线下展会推广

中国外贸行业刚发展不久的时候就是以展会形式为主，线下展会推广能让企业收获到不少意向客户。

灵活运用这10种外贸营销推广方式，何愁网站没流量。