竞价工具有哪些(百度竞价助手哪个好用)

随着搜索流量的下滑，竞价广告现在量级越来越少。尤其是百度，现在百度大搜的获客量大致只相当于2年前小搜的获客量之和。对于一些大的广告主来说，都苦恼于拓量无方。一般来说，实现搜索竞价广告扩量，有2种方法。

一种是依托平台自身功能去扩，比如扩匹配、提价、加词、做oCPC、做人群投放等等。另一种是依托工具扩量，比如九枝兰这类营销工具。工具的好处就是帮助我们提高人效。用得好，广告投放会事半功倍。

从平台自身功能扩量，可以阅读这两篇文章——《干货！2021年百度竞价扩量的10种常规方法》、《搜索广告进入存量时代，cpc和oCPC该如何抢量》。（点击文章标题即刻前往）

聊一聊现在竞价广告投放的痛点：

cpc能控制消费和关键词走向，但转化不可控，并且现在cpc的获客量下降明显。

oCPC效果不可控，并且竞争增大，稳定性变差。

搜索流量整体转化下降，点击多咨询少，或者假量多。

有没有工具可以解决这些痛点呢？目前，市面上竞价工具比较多，但是实用性强的不多。就我目前所使用的竞价类工具中，九枝兰算是体验感非常好的一个，下面结合具体实例来看看这款工具的实用性。

 

案例

某公司主做B端业务，市场竞争较大，竞价广告是其主要获客来源。日预算在1000内，地域主要以一线城市为主，品牌词跑全国，日获客不超过5个。

 

分析

B端业务，主要的营销方式涵盖3大类，一类是竞价广告，二类是商务拓展，三类是seo及品牌营销等。接手该账户的初步调整：

1：降均价

 

4月15号接手，通过查看账户数据，发现均价较高，而该账户日预算不到1000，且量级少，并不适合跑oCPC。所以我的思路是主要跑cpc，cpc的第一个要素就是低均价。所以接手后，我对关键词的匹配模式和价格做了调整，先降低了均价。

2：调词性

 

降低均价之后，就是要梳理词性消费，将意向度一般的词的价格给降下来，将意向度高的词的价格加上去。

3：优化页面对应性

 

梳理站点的所有二级页面，将关键词与页面内容一一对应，从而提高转化率。

（图为4.1-4.14数据）

（图为4.15-4.30数据）

通过近半月的基础优化，4.1-4.14留电1个注册40个成功7个，4.15-4.30留电1注册141成功16个，注册量翻了3倍多，成功量翻了1倍多。但是感觉量级还是很小。随后，我使用了九枝兰系统。效果有了明显的提升。下面说下我的实测。

01、九枝兰系统有什么用？

九枝兰系统现在主打4个模块：一站式营销推广管理系统、DMP与CDP系统、营销分析系统、自有渠道营销管理。一站式营销推广管理系统主要是用于广告投放管理，DMP与CDP系统主要是用于人群管理和客户运营，营销分析系统主要是用于广告效果监测和分析，自有渠道营销管理主要是用于追踪管理自有渠道线上线下所有活动的用户。4个系统各自的针对性较强，我主要使用的是一站式营销推广管理系统，在九枝兰官网注册即可使用。

02、使用及操作

如图，这是九枝兰广告管理系统的后台，九枝兰广告管理系统主要是针对3大块广告类型：SEM、信息流、应用市场。在系统头部是导航栏，包括：

（图为九枝兰广告管理系统的导航栏）

数据：主要是看各项数据指标项的数据情况；

报表：下载账户各项数据指标后，可以在这里导出；

媒体：绑定的媒体都会显示在这里，诸如百度、360、搜狗、神马等；

账户：绑定的账户都会显示在这里；

计划、单元、关键词、创意、高级创意、搜索词：这些选项都是和广告后台打通同步的，非常方便管理；

优化：有一点类似于百度大搜的出价策略，但是九枝兰这里的优化更智能，可以设置模板之后智能调整账户；

监控：主要是对账户的物料进行监控；

转化明细：系统帮我们清晰的展现了转化词、转化量、转化成本、转化时段和转化地域等转化数据，非常方便数据分析工作。

03、我是如何通过九枝兰工具优化账户的

如图，系统给我们直接显示了从展现到转化各项数据。因为我跑的是cpc，对我有用的数据指标主要是4项：平均排名、cpc价格、转化数据（留电/到达注册页/成功到达注册页）、PCurl和移动url。

这4项数据对我的有用点在于：

 

平均排名在cpc出价中非常重要，我要保证我的意向词稳定在前三名，在后台看到排名情况我可以直接调价，也可以通过设置优化模板去智能调价；

关键词、关键词pcurl和移动url和转化数据一一对应，关键词有没有转化一目了然，对于高消低转词，及时降价，对于有转化的词及时加价。另外，长期有点击无转化的词，可以更换页面；

我的调整：

 

第1步：加词。通过九枝兰管理系统找到过去2个月的转化词——留电词、注册词、注册成功词，再去用这些转化词去拓词，再加到账户；

第2步：时间选择2个月，对高消低转词降价，对高转低消词加价，对高消高转词，优化匹配和创意，对低消低转词优化页面和否词。这也就是竞价分析里面的四象限法则，只不过过去需要用报表才能算出来，现在九枝兰系统可以直接在后台显示。九枝兰后台还能直接对关键词进行改价，会同步至你的广告后台。

第3步：优化页面。因为九枝兰广告系统可以看到关键词和落地页，所以可以对长期无转化的落地页进行更换，或者做页面转化表，从而调整页面。

第4步：优化相关设置。根据账户的实际转化情况，优化创意组件、地域设置、人群设置、时段设置等。另外对页面存在的一些问题也做了针对性的优化。

04、九枝兰系统的优势是什么？感受1：直观

 

关键词所有的数据都可以一起呈现，非常直观，消费多少钱，转化多少个，均价多少，排名多少，页面是哪个，比官方后台要直观很多，我们可以直接单个或者批量调价。用了这个系统，不用再做关键词转化表了，省去了很多事。

感受2：报表维度多，分析很轻松

 

后台为我们提供了非常多维度的数据报表，我们可以直接下载来分析，根据转化词可以快速拓词，半个月加一批。另外对于长期没有转化的词，我们要考虑优化页面。

感受3：提效

 

不管是账户效果，还是工作效率，都能提高很多。可以这么说，官方后台有的它能实现，没有的数据和功能这里也有，还是非常不错的。尤其是对于大账户来说，可以大大提高工作效率。

这是4月数据。

这是5.1-5.25号的数据，相比于4月，在转化量级上提升将近1倍。这个效果主要是因为九枝兰系统，在广告投放管理这个环节给了非常实质的帮助。

另外，九枝兰推广管理系统，现在是打通了搜索、信息流和应用市场。并且打通了智能出价，不管是cpc还是oCPC/oCPM，都可以使用，尤其针对大行业大账户，还会有定制服务。

大家都清楚seo优化核心是通过关键词排名进而获取流量，但很多人做关键词全靠自己的相信进行设定关键词，选择的关键词指数比较高导致排名上不去，慢慢就失去了信心。这是很多新手小白经常犯了一个错误，所以选关键词至关重要。

在做关键词优化之前需要了解关键词的分类进而可以快速规避一些选词的问题。

按关键词的长短可将所有关键词划分为短尾关键词和长尾关键词：

短尾关键词指的是字数较少的关键词，这类关键词往往是由 2~4 个字组成的，竞争较大，如餐饮、减肥、女装等；

长尾关键词指的是字数较多、较具体且搜索量相对较低的关键词，这类关键词一般在4个字以上且由多个词组合而成，竞争较小，比如餐饮管理公司、北京知名网站建设公司等。

按关键词热度分类

按热度对关键词进行分类，结合关键词的搜索量可以分为热门关键词、一般关键词和冷门关键词3种。

1. 热门关键词

热门关键词即搜索量比较大的关键词，除了导航类关键词之外，这类关键词的竞争强度也是比较大的，是很多网站争夺的关键词。

这类关键词的百度指数一般都在 1000 以上，百度检索结果数在千万以上，一旦它们获得了良好的排名，就会同时获得非常可观的流量，但也会相应地消耗大量的精力和资源，比如“LED显示屏”“网站优化”“网络营销”等关键词都有着很大的搜索量。

2. 一般关键词

一般关键词即有一定搜索量但搜索量并不是很大的关键词。这类关键词一般是处于长尾关键词和短尾关键词之间的词。

这部分关键词不像热门关键词和大部分短尾关键词一样竞争那么大，百度指数一般在 100~1000 之间，百度检索结果数在百万以下，且相对短尾关键词来说，这部分关键词比较细分和精准，词量又比较大，优化好了可以获得不少精准流量，所以成为众多网站的主战场。

比如“北京软装”“LED显示屏报价”“北京网站优化”等关键词，每天大概有几百的搜索量，并且相对来说目标比较明确，对于网站来说容易产生转化。

3. 冷门关键词

冷门关键词即只是偶尔有几次搜索的关键词，搜索量极低，一般百度指数在 100 以下，百度检索结果数在 10 万以下，由于这类词词量最大，大型网站的搜索流量中，这部分关键词所贡献的流量一般会占到 30%，甚至更多，比如“手机黑屏了怎么办”“SEO快速排名的方法”等平时没人关心，遇到问题时才会被人进行详细搜索的关键词。

这些关键词可能隔几天才能为网站带来一两个 IP，但是如果网站的信息足够多，综合下来这部分关键词也会为网站带来很可观的流量，对应交易型的关键词产生转化的概率也比较高。

关于关键词查找一般我是这样操作的。

1、利用百度竞价后台的推广助手

推【【关键词优化多久有排名】】广助手本来是帮竞价用户来推荐关键词的，只要你输入一个关键词，马上就会出来很多以这个关键词为核心词的关键词，其中就有大量的长尾关键词，而且都没【【网站优化思路】】还带有流量搜索数据以及竞争激烈程度图，这个更有利于我们得到精确的数据，可以选择一些大流量的长尾词而竞争小的来做。

2、百度下拉框

【【谷歌优化指南】】　百度下拉框，做SEO的朋友都会发现当你搜索一个词的时候，下拉出来很的相关关键词，其中不乏有很多才长尾词，但是百度下拉框有一个缺点就是，最多【【嘉兴百度排名优化】】只能下拉十个关键词，如果想寻找更多的长尾词，那你还得思考搜索哪些核心关键词。

3、百度相关搜索

百度相关搜索是一个有利于用户体验【【网站优化教程】】的东西，当搜索结果里面没有你想要的东西的时候，百度就为你推荐了10个左右的相关关键词，这样可以根据自己的需要，点击相关词搜索，这样就不会让客【【谷歌优化教程】】户很快的离开，有点扯远了，扯到用户体验了。

4、长尾词挖掘工具

这里介绍两个常用的SEO关键词工具，一个是金化关键词工具，一个是【【单页面优化】】站长站的站长工具长尾词挖掘。这是本人用得比较多的两个工具。

5、百度知道

直接在百度知道搜索一个关键词，然后就出来了很多的长尾词【【搜索引擎优化教程】】的问答，这些问题里面，其实我们就能提取很多的长尾词，而且这些长尾词都是很符合用户搜索习惯的。

6、流量统计

通过流量统计数据你会【【优化教程】】发现，有很多用户是通过长尾词搜索来的，通过最这些关键词整理和分析，可以得到很多有价值的长尾词，然后把这些长尾词加强优化，自然排名就会更靠前，【【网站优化注意点】】来的流量就更多了。

在网站优化之前能比较准确地选好关键词，可以大大减少后期的优化工作。、