广告优化师发展前景(广告优化师培训)

01广告优化师是什么？

随着互联网行业的迅速发展，广告优化师这个职业被更多的人关注，但严格来说，广告优化师并不是新兴的行业，它的发展历史在国内由来已久，只是工作内容和形式在千变万化。

今天我们主要围绕信息流广告优化师来讲。信息流广告优化师专业的说法：拿到广告预算，通过一系列优化手段，让线上广告投放效果最大化。通俗的说法是：“把钱花出去，给老板带来更多的利润”。

每家公司对广告优化师制定的工作内容和必备的技能要求基本差不多，但也会有略微差异，这里以乙方也就是代理商的角度来写，甲方和媒体侧可以参考。

作为优化师，需要有比较强的综合能力，包括软、硬性技能和能力非常多。

1、沟通能力

初期与销售对接并和客户沟通，了解客户产品属性、KPI需求、注意事项等；

投放中需要每天和客户沟通，反馈实时效果，并引导客户投放的合理预期；

投放结束后也需要整理结案报告以便复盘。

2、规划能力

前期需要制定一套合理的广告投放策略，包括测试周期、预算安排、账户结构搭建、广告创意构思等。

一个优秀的优化师会在投放前期将投放流程化，让客户的每一分钱都花得值。

3、文案能力

素材方向以及文案标题都是必不可少的，CTR的高低直接决定一条广告是否可以投放出去，而影响CTR的因素就是是否有吸引力的文案和强引导的素材组合搭配。

4、数据分析能力

广告优化师日常较多的工作内容之一就是整理日报/周报/月报，可以从几个关键数据指标中，跟踪分析投放效果，并科学制定下一步的投放策略。

5、执行能力

当日事当日毕，尽量避免拖延，人跟人之间拉开差距的关键之一就是执行力是否到位，这里就要求我们优化师要有凶悍的执行力。

毕竟是花钱的活，比如成本太高要降出价，稍微拖延一下，那花出去的可都是真金白银。

6、良好的心理素质

大盘流量是变化的，广告数据也是实时波动的，没有一成不变的账户，所以广告优化师要学会自我调节心态，有一颗强大的内心。

学会遇到问题先处理好情绪，再处理问题，不要让情绪跟着数据走，合理分析，始终保持着一颗初心。

说了这么多，你是不是会担心自己能力不够或者综合实力没那么强？

其实广告优化师这一行的进入门槛相对来说还是比较低的，对学历背景和相关经验没有强制性要求，大部分优化师都是跨专业、零基础进来的，账户投放操作还是很容易上手的，难的点是软实力，这才是普通优化师和高级优化师的核心区别。

接下来我们看下广告优化师的发展前景是怎么样的呢？

02 前途or钱途？

广告优化师的发展前景个人感觉还是非常广阔的，目前的需求量巨大，工资待遇福利相对是比较高的。

拿北京一线城市来举例。基础薪酬初级优化师（刚入门的小白）一般月收入在8k；中级10-15k；高级20k以上，如果加上提成或者绩效会高一些。

 

广告优化师日常工作内容比较杂，涉及的方方面面会较多，但好处是工作的方向和机会也会相对更多。

先说方向吧，互联网广告主要是由甲方（广告主）、乙方（代理商）、媒体三方构成，工作内容其实都是相通的，常见的优化师归宿比如乙方的投放部门、甲方的市场部门、媒体侧的渠道运营、行业运营、策略运营等。

当然也有一些优化师转其他方向的，比如产品经理、销售等，有了优化的经验，干产品经理和销售也会对业务的底层逻辑有更深的认识，可以更快上手。

大环境在不断的变化，但对我们而言，唯一不变的，是对创造光明前途的信念和美好生活的向往追求！

 

广告优化师是拿到广告预算后，通过一系列优化手段，让线上广告投放效果最大化。是进入互联网广告行业门槛相对比较低的工作，优秀的优化师都是综合能力比较强的，会沟通、执行，会规划，也会数据分析。

广告优化师是一种什么样的职业呢？搜索百度百科，竟然没有这个词条……

 

点开知乎，找到了一个看上去算是比较贴切的解释：

广告优化师又称作运营，如果负责品牌广告，又称为媒介。一般普通意义上的广告优化师，大多是指竞价广告，给客户优化账户，优化成本，提高成交，提高线索质量等等。

这样一个伴随互联网的发展兴起多年的职业，对于很多人来说，可能都没听过，小九也问了同在从事这个工作的小伙伴，就连我们自己，也不是很能说清楚。

这个职业在学校里，并没有相匹配的专业，而且很多同学做优化师，基本都和小九一样，属于误打误撞。

 

在做了一段时间之后，大家也会普遍认为，优化师就是机械的重复，不停的上计划，等着其中有计划能跑出来。

尤其近年来网络的发达，优化师岗位需求随之增大，入行的门槛也较低，也没有统一的一个成长路径，因此优化师行业乱象丛生，大家基本都是摸着石头过河。

看着圈内的大多数人走过太多的弯路，经历过太多迷茫，有着一些一线经验，并且混迹优化师圈多年的小九，总结发现，从小白到金牌优化师，我们总共需要做到这3步。

 

正确认识这个行业

就像上面提到的，很多小伙伴刚入行时会觉得，自己就是个没有感情的建计划机器，没有感情的盯账户机器，大家普遍对这个行业没有一个清晰的认知。

就小九自己的经历来说，最初入行面试时，没有要求学历背景和工作经验，也不需要小九多机灵、承诺给公司创造多大价值，轻轻松松就通过了。

网上有人叫这个岗位为“客服”，给人感觉特别low，也有人称之为“操盘手”，听起来十分高大上，其实也就这么个意思。

和金融业的操盘手一样，都是账户里躺着一笔钱，去帮客户有效的花出去，实现价值最大化，天天上班盯盘，心情就像过山车，一不小心操作失误大翻车，工资可能都不够赔的；不一样的是，金融操盘手人家有开盘和收盘时间，而广告操盘手，只要我们还活着，就都是开盘。

 

入职后会发现，公司里的优化师良莠不齐，本来还奢望谁能系统化的教教自己，后来发现，别人也都是这么想的，最终我们掌握的，也都是一点一点摸索的。

慢慢的会发现，相对于其他行业来说，优化师这个职业还处于中小学阶段，更多时候只能靠自己去试错去总结，时间长了，便可领悟到一些其中的奥妙。

身边见到的，不乏才做了一点时间，就开始抱怨成本和流量难以控制的，一度认为是不是真的杀个运营祭天，就能出现奇迹。

开个玩笑，其实，真想远比我们想象得简单，比如你需要投放的广告分属不同行业，有的成本高要1000块，有的成本低只要2块钱，也见过那种夸张一点的成本2、3万的，都有，这些都是有具体原因的，受广告内容，流量大小，用户偏好等多维度的影响，如果有精力有渠道能拿到这些数据，我们可以进行分析，而不要去怀疑自己。

这里也想告诉大家，新人期间，如果不是天赋异禀，此时就还不具备应有的投放思维和技巧，需要经验的积累和沉淀，只有咬牙坚持下来，才会守得云开见月明。

 

学会借力

形成自己的一套打法

在对行业有了一定的了解和认知之后，我们就需要开始横向关注行业动态了，毕竟闭门造车只会被大环境所抛弃。

我们可以看到，近几年广告市场变化非常快，单拿2020年来说，流量跌宕起伏，情况与往年已大不相同。

作为优化师的我们，如果不及时调整，积极做出预案，很可能会加入到失业大军中。

但是，我们也不必惊慌，在乱世中找到可破解的方法论，学会借助他人/他方之力，形成自己的一套打法，以不变应万变，方能立足于这个行业。

 

什么叫做借力呢？

所谓既要低头走路，也要抬头看路，有人已经预测：2021年广告市场的新变化可能是广告投放会更智能、对素材质量的要求越来越高、新样式新功能会出现更多……

这样的有先见之明的人所给出的预警，就是我们要借助的他人之力，当然网络上还有很多行业知名大V等，供参考学习，我们要懂得筛选有效信息，过滤无效信息，吸收并为自己所用。

具体的，我们应该怎么做？

1、做减法

减少重复工作，减少低效劳动，把时间腾出来做更有价值的事情，比如分析平台受众更喜欢的广告类型、已有的数据分析、过往经验的复盘等等。

2、关注并尝试平台新功能

新的功能往往是便于我们的操作，节省我们的时间，带来更多的流量，比如某平台的“一键起量”“托管”等功能。快人一步，你就有可能比多人拥有更多优势。

3、由操作型转向策划型

目前的信息流广告大多你抄我我抄你，大家往往抄的都是最火的那一条，导致内容不尽相同，难以吸引用户。广告投放的内容已经由粗放式转向精细化，此时如果你的素材质量越高，流量效果自然越好，从量变走向质变是我们现在所必须要做的。

很多优化师囿于繁杂的工作，并没有太多的精力，此时还需借助行业内的数字广告投放管理等工具，如果你的公司在用，那你已经快了好几步，批量编辑、修改、上传，你有更多的时间去提升你的策划能力。

 

刚刚重新爆发的疫情，让我们对2021年的流量走势也无法预估，面对这复杂多变的形势，我们还需储备足够多的经验案例和数据分析去应对。

如果经验还是不够多，那还是需要梳理出一个路径图，根据路径图去寻找快速升值的办法，增强自己的行业竞争力，总之，你要有你自己的想法，有你自己针对问题的解决办法，流量红利才能被你享用。

 

树立职业发展目标

如果说行业背景不够成熟有什么优点的话，那就是，人才不够饱和，我们能够很快晋升，当然你也可以芸芸众生，我们以后的职业路径，还取决于现在的自己是否有一个清晰且明确的规划。

小九了解的案例中，有人仅需两年，便从一张白纸逐步成长为了公司某项目的投放负责人，独立统筹规划千万级的广告预算；有人只要三年半，便已拥有过亿级金额实操经验；小九也已小有所成；然而大多数人，依然原地踏步，刚进来什么样，过两年还是什么样，浑浑噩噩不思进取，想的永远是自己是不是该换个行业。

如果没有一个清晰的职业发展目标，到头来只会蹉跎了岁月，一事无成。给自己做一个职业规划，会发现，其实没有那么难：

1、从月薪3000到月薪过万

工资是对自己工作成绩最大的认可，想不到一个具体的路径，那就可以在自己的工资上设定一个想要达到的值。比如半年后工资破万，再过半年工资破一万五，有了这样一个数字的激励，去倒逼自己合理安排时间，提高工作效率。

2、从小白到主管

大量的优化师入场，需要大量的主管，梳理成为主管所要具备的技能，比如沟通协调，创意能力，数据分析能力，管理能力等，如果你只在乎薪资不想从事管理，那请参照第一条，如果你想做管理，一开始你就要开始筹备，毕竟，机会只垂青有准备的人。

不要等到别人都成为我们的leader了，我们却只会变柠檬精。

3、想好自己以后的出路

优化师以后能干什么呢？跟优化师相关的上下游行业主要有：“广告主、代理商、媒体”，说大不大，说小不小。坊间传闻：“一流的优化师在乙方；二流的优化师在媒体；三流的优化师在甲方。”

说是这么说，不过能去甲方还是要去甲方，毕竟甲方是爸爸，身边也有不少乙方的同学转去媒体和甲方的案例。

足够牛X，积累行业资源，自己创业开代理商公司的也有。

 

不管你未来去向哪里，最终还是要制定一个奋斗的目标，就像一盏灯塔，指引你前行的方向，当你无数次想要放弃的时候，抬头望去，还能找到自己的初心，不会迷失在路上。