组合营销软件破解(最基本的营销组合工具)

3近年来，方便食品行业表现十分亮眼，螺蛳粉、酸辣粉、自热小火锅等产品铺天盖地出现。特别是在疫情的驱动下，方便食品行业又迎来新一轮增长。

不少品牌已经抢先嗅到机会，通过短视频营销、新品发布、投放主播等动作先声夺人，抢占市场。

01、精准投放效果“最大化”

从整体大盘来看，年前方便食品在快手迎来了“囤货”高峰期，在经历了除夕和大年三十的“空档期”之后，从2月2日开始又逐渐回暖。

△飞瓜快数-带货直播趋势

其中，“炯驿”作为在快手土生土长的方便品牌，依靠投放“野嫂”、“诺爸”、“大佩佩”这类垂度较高的美食类主播，精准的粉丝画像提升了转化率，让品牌在快手“美食界”迅速站稳了脚跟，实现月均销售额超1500万的成绩。

△飞瓜快数-品牌播主分析

飞瓜数据显示，自12月以来“炯驿”在快手共投放了597位主播，累计销售额高达9690.6万，其中有超72%的销售额都来自美食类主播，且主要集中在“100-500万”和“500-1000万”粉丝量级的中头部主播。

02、生活化场景促转化

从带货销售额较高的几位主播来看，他们的人设都比较接地气，视频内容多是以吃播、美食测评以及种草安利为主。

例如“野嫂香辣大肠”的视频风格夸张，从视觉刺激观众的味蕾再以味道和分量上突出产品“实在”、“肉多”，最后引导观众进入自己直播间去购买。

 

而“崔娜娜溯源严选”除了吃播内容还会加入制作美食的过程，最后和老公一起出镜完成拍摄，更加突出真实、生活化场景，极大地缩短了与粉丝之间的距离感。同时，崔娜娜还会不定期的为粉丝种草安利，以严选、谋福利的口号来强化“实用型”主播的标签。

 

“飞飞姐自热火锅”则是以“自热能熟吗？”、“揭露自热内幕”等测评的形式来种草，不仅如此，“炯驿”的自热火锅还反复、多次地出现在该主播的视频内容中，通过高频次曝光给粉丝留下深刻记忆点，再以测评主播、宝妈的人设博得信任，从而极大地促进了转化。

 

虽说都是美食类主播，但多元的内容组合推广却能极大地扩大“炯驿”品牌的用户覆盖面，从而提高品牌的声量与知名度。

03、主打多品组合营销

“炯驿”品牌的产品主打自热火锅、煲仔饭、螺蛳粉等热度较高的新兴方便食品，且具有餐馆级风味和明显地域特色等两个明显特征，单单自热系列就涵盖牛肚火锅、鲜香鱼丸、巴蜀鲜嫩血旺锅、肉枣干皮面等多个口味。

从它推广的商品来看，“炯驿”主打多品组合营销的策略。多种口味的组合搭配即可以满足观众的不同需求，且“尝鲜”的体验还可以提高新用户的购买欲望。

△飞瓜快数-推广商品

于消费者而言，对于高单价的自热火锅，组合营销的手段更多的是在感知上认为多买多优惠，相比其单买，套装似乎更划算。于品牌和主播而言，多品组合营销在提高客单价的同时，还能提振销量，从而创下更高的销售战绩，实现快速出圈。

在竞争激烈的方便食品市场中，相比起壁垒较高的线下渠道和其他电商平台，“炯驿”品牌选择专注于粉丝粘性、复购率更高的快手平台，契合快手老铁文化的调性在快手打开了自己的生意门。

当然，方便食品“大热”的背后总是伴随着品质安全的问题，自“老坛酸菜”和“柳州酸豆角”事件后，方便食品的品质安全更是被无数双眼睛紧紧盯着。品牌商家在追求利益的同时，别忘了食品行业最基本的品质保障，否则只会被反噬。

市场营销组合就是企业的管理部门根据其目标市场的需要，全面考虑到企业的任务、目标、资源以及外部环境，对企业的可控因素加以最佳组合和应用，以满足目标市场的需求，实现企业的任务与目标。

市场营销组合具有：可控性、动态性、复合型

营销组合包含产品策略、分销渠道策略、定价策略、促销策略

1、4P市场营销理论

Product（产品）

Price （价格）

Place （渠道）

Promotion（宣传）

 

4P的扩展模型——全方位的营销组合

产品组合：利益性、质量性能、包装设计、特点特色、外观造型、厂牌商标、品种花色、服务

价格组合：先买后付、随行就市、基本定价、价格策略、定价原则、调价技巧、价格折扣

渠道组合：中间商类别、分销途径、渠道宽度、渠道广度、工厂销售组织、产品进销存量

促销组合：公共关系、人员推销、广告宣传、文字宣传、营业推广

2、4C市场营销理论

Consumer（顾客）

Cost（成本）

Convenience（便利）

Communication（沟通）

 

4C理论的局限性：

①4C是顾客导向，而市场经济要求的是竞争导向。

②随着4C理论融入营销策略和行为中，虽然推动了营销实战的发展和进步，但企业营销又会在新的层次上同一化。

③4C没有体现既赢得客户，又长期拥有客户的关系营销思想。

④4C总体上虽是4P的转化和发展，但被动适应客户需求的色彩较浓。

3、4R市场营销理论

关联（Relevancy）与顾客建立关联

反应（Respond）提高市场反应速度

关系（Relationship）关系营销日益重要

回报（Return）回报是营销的源泉

 

①4R理论带来的营销观念的改变

②4R理论使企业与顾客的关系由被动向主动转变

③4R理论是以竞争为导向的

④4R理论体现了关系营销的思想

⑤”回报”兼容了成本和双赢

4、4V市场营销理论

Variation（差异化）

Versatility（功能化）

Value（附加价值）

Vibration（共鸣）

 

4V营销理论首先强调企业要实施差异化营销，一方面使自己与竞争对手区别开来，树立自己独特形象；另一方面也使消费者相互区别，满足消费者个性化的需求。其次，4V营销理论要求产品或服务有更大的柔性，能够针对消费者具体需求进行组合。

5、4S市场营销理论

Satisfaction（满意）

Service（服务）

Speed（速度）

Sincerity（诚意）

 

4S市场营销策略则主要强调从消费者需求出发，建立起一种”消费者占有”的导向。它要求企业针对消费者的满意程度对产品、服务、品牌不断进行改进，从而达到企业服务品质最优化，使消费者满意度最大化，进而使消费者达到对企业产品产生一种忠诚。

6、4I市场营销理论

Interesting（趣味原则）

Interests（利益原则）

Interaction（互动原则）

Individuality（个性原则）

 

网络整合营销是新时代的营销理论，它更侧重于与消费者之间的互动，它的突破点也是在人与人之间的交流，通过这种互动交流来引导消费者们对企业对产品产生认同。

网络时代传统的营销经典已经难以适用。消费者们君临天下，媒体是传统传播时代的帝王，而消费者才是网络传播时代的新君！在传统媒体时代，信息传播是 “教堂式”，信息自上而下，单向线性流动，消费者们只能被动接受。而在网络媒体时代，信息传播是”集市式”，信息多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、互不相同。网络媒体带来了多种”自媒体”的爆炸性增长

7、4E市场营销理论

Experience（体验）

Expense（花费）

E-shop（电铺）

Exhibition（展现）

 

4E市场营销理论是在当下互联网营销氛围当中被提炼出来的，它所面向的市场也是针对电商市场，当然，鉴于电商市场本身也还处于发展时期，4E理论也还需要更多的市场考验与磨合。