引流池的流量可靠吗(引流池是什么,有什么作用)

很多门诊将自己主打的引流项目价格定得很低，洁牙19.9元，甚至免费洁牙。

但是并没有收获相对应的引爆市场的效应，甚至连引流项目本身带来的流量都不理想。

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免费不一定吸引人

很多机构打出“免费洁牙”的招牌后，就会觉得患者一定会源源不断地上门，哪怕不进行开发，对机构有了解认知也是可以的。

但事实上消费者心理会觉得“天下没有免费的午餐”，免费基本上可以同隐形消费、强制消费划上等号，这种心态反而会让患者拒绝上门，让引流项目无法发挥本应有的效果。

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可选项目少

机构在定引流项目的时候如果仅仅限制在洁牙上面，那么带来的流量自然不如多个项目同步进行。在制定引流项目的时候可以多一些项目，比如涂氟、窝沟封闭，包括价格稍高一些的补牙项目，这样可以更加有效地拓宽消费范围，起到更好的引流效果。

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医护不重视

很多医生甚至咨询师在接诊这种低价引流项目的时候都不会认真对待，不去进行深度开发，总觉得购买这种低价项目的患者没有开发价值，这样反而会导致患者体验差，自然也就不会有二开或者再次消费的欲望了，甚至还会影响到机构的名誉。

如何让引流项目不仅是引流

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提升项目价值

即使患者是免费体验或者低价购买的项目，我们也要拔高整个项目的价值，在接诊过程中强调洁牙或者其他项目所带来的效果，让洁牙不仅是洁牙，并且让患者会有一种“占了便宜”的心理，从情感上留存患者。

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注意细节体验

医护在接诊的时候，不要因为引流项目价格低而去敷衍了事，如果患者在小项目的体验感都很差的时候，那么自然会留下这个机构糟糕的印象。

因此在接诊过程中，我们更应该通过这种低价引流项目来体现机构的“专业形象”和“服务形象”。

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接诊流程系统化

机构针对于引流项目到院的患者，可以有相对应的接诊流程，比如某一渠道的患者分析，大致年龄与消费水平等，这类人群的二开率和复诊率如何，转介绍率是否高，从各种维度去做到更加准确的服务。

企业营销目前几乎离不开私域流量，不管是线上企业还是线下企业。在互联网时代获客成本不断上升，如不解决这种成本，最终会直接嫁接到客户买单，所以防止物价上涨，私域流量或许是个很好的选择方向。私域流量池有哪些好处呢？

一、引流

引流成本普遍较高的情况下，并且在引流中潜在客户越来越不精准，如有商家自有私域流量池相对来说较为快速，广告成本也相对下降。比如线下门店通过引流到公众号，然后实现二次开发营销。互联网创业者通过社群裂变获取客户资源。

二、品牌IP

品牌形象是作为一个宣传，通过打造品牌形象，个人人设方式。比如现在的短视频账号IP打造，可以宣传企业的文化，客户的引流。从而形成与客户之间的联系，增强客户粘性。IP的打造需要专业化、人性化、娱乐化，否则就变成官网宣传，并没有与客户产生共鸣。

三、转化

归根结底最终的引流都是为了转化，前期ID打造、社群营销都是通过流量去变现。如果有流量不去变现，那么这些流量的本质意义并不大，除非是做公益。俗话说“商家不为盈利纯属耍流氓”。获取流量的目的是让客户知道我们的产品，也会产生一种信任，信任是成交的基本条件。

四、社群

社群是引流较快的方式，一般都是通过社群裂变营销，让需求或目的一致的客户在一个圈子，目前较多的模式是通过微信社群。在社群发布福利，让群员去拉朋友裂变入群，运营者运营社群实现转化。久而久之会发现社群在获客成本上降低，当然这也需要有能力去运营社群才能实现。

总结以上私域流量的优势，小蚱蜢认为作为一个企业比较有必要去搭建私域流量池。特别是刚创业的小伙伴，私域流量或许能给你带来前期的信心，私域流量的投入及转化都比普遍高。