打造爆款的思路(打造爆款的运营方案)

掌握三条卖点挖掘方法，创造下一个爆款

在选择好要打造爆款产品后，我们需要从两个方面入手进行准备，分别是理论策划与实际执行。今天为大家继续带来理论策划部分的产品分析，主要围绕产品卖点这一部分展开。

产品卖点

一款产品的卖点能起到的作用是提高客户的下单兴趣，同时这也会很直观地显示在后台的成交率上。

每一款产品的卖点都是相较而言综合的，依据爆款的打造逻辑，爆款会具有一些，相较于相同品类下产品的更不同/突出的优点，不单单是这一项或者多项作为区分与优势的点，能作为爆款的产品往往综合能力放在同品类产品中也会显得很突出。

这其中就不免会产生一个误区，那就是过于强调自身爆款产品的在同品类的优势点，而忽略了基础搭建，但客户买一个吸尘器的根本是想要吸尘，而不是拿它来洗沙发或地毯。世间一切事情都遵循着过犹不及的定律，在这里也同样适用。是以在此次更新中，会更具体的为爆款产品做一个卖点的详细分析，以客户需求、客户认知、产品卖点逻辑三方面循序渐进的进行讲解。

客户需求

客户需求可以分为两种，一种是可有可无，一种是刚需，而在生意场上，所有商家做运营做广告的根本目的就是将自身的产品打造成“刚需”，这种“刚需”更多是一种心理意义上与社会发展上的，因为就实际生存来讲，作为人类的刚需其实不多。

例如洗衣机、烘干机、吸尘器、这类工具类电子产品在一开始并不算我们生活的刚需，没有这些部分我们依据能生存得很好，但随着科技发展、社会进步，从一开始结婚看八大件：箱子、尺子、梳子、镜子、都斗、秤、剪刀、算盘，到后来看电视机、自行车，再到今天看洗衣机、吸尘器、烤箱、吸油烟机，乃至全屋智慧家居等等。

人的基本需求被满足后对生活提出了诸如简便、快捷等新要求，是以这些工具应运而生，所以我们在做产品卖点分析的时候一定要注意客户基础的要求是不变的，进而衍生出更高的要求，例如洗衣机，初始要求是能洗干净衣服，后面加了节水、烘干、干洗等等功能。

客户认知

在了解客户需求后进一步要把握的是客户认知，客户认知是基于客户需求的一次升级。其依据的是市场这个大环境，在原有的“我需要的是什么什么”升级到“我买什么什么他就要具备什么什么功能，但我还希望具有什么什么”。这同样是上面所提到的社会发展的一种体现，即客户已经深入了解一款产品具有什么样的功能了，这就是产品的基础项，而随着市场成熟，越来越多的同品类产品进入市场，基础款的价格不可避免受到波及而下调，而同时客户也对产品提出了新的要求。

我们依旧以洗衣机为例子来说明这一点，一开始洗衣机只具备洗衣功能，随着时代的发展又具有了甩干功能，而现在一台洗甩一体机几百块就能够收入囊中，和之前大不相同的价格就是市场发展所造成的。同时产品具有更多的优点，其吸引力往往也会呈现出正增长。

在这一点上就要求我们在爆款产品的打造上要做符合客户认知的策划，例如洗衣机的烘干，洗衣机的自动抖散等等，抓住客户会在乎的关键，进而以此为中心打造爆款。

产品卖点逻辑

产品的卖点逻辑就是以上两者的综合体现了，我们要做的是基础功能，升级功能两手抓。

以一款厨房湿巾为例子，一开始的厨房湿巾因为市场大量参与者少上架成交能获得不菲的利润，随着参与者增加，其利润走低。在这种市场中爆款的一定要具有鲜明特点，例如更厚实的膜布，不伤手的清洁剂，更有效去污的清洁剂，更多用的功能等等。

那我们打造时就可以按照，厨房湿巾 不同点 优势点的方法进行卖点挖掘与打造。同时在标题的呈现上是有限的，我们就需要依据热度、贴合度、卖点呈现度来进行相应的取舍。